Poukisa Sèvi ak Pri nan desizyon achte souvan twonpe achtè

Kontan

• Ki chosèt ou pral achte?
• Pri total de pwopriyetè
• Kijan Pri pou chak Itilize Afekte Desizyon Achte Konsomatè yo

Lè w ap konsidere si ou pa achte yon pwodwi, pifò nan nou mete anpil pwa sou pri li yo. An reyalite, pi souvan pase pa, pri se faktè ki pi lou filaplon nan desizyon an achte.

Li mennen konsomatè yo achte pwodwi ki sou vant (ki jan sezisman li se achte yon chanday kashmir oswa pantalon lenn mouton make desann nan $ 49 soti nan pri regilye li yo nan $ 350!) Oswa amelyore nan sou chèr a nan opsyon ki disponib yo.

Men, konsantre sou pri pou kont li, menm si li nan yon pri vant oswa yon pri reyèlman ba, ka sedwi konsomatè yo nan achte pwodwi yo pa bezwen oswa sa yo ki pa pi ékonomi a nan kouri nan longè. Sa a se paske pri peye pou yon pwodwi se souvan korelasyon ak pri li yo pou chak itilizasyon.

Konbyen fwa yo pral itilize pwodwi a ak konbyen tan li pral dire yo egalman, si se pa plis, faktè enpòtan ke konsomatè yo ta dwe konsidere nan desizyon achte yo.

Ki chosèt ou pral achte?

Konsidere egzanp sa a sou achte chosèt. Ann di ou te ale nan yon magazen depatman yo achte chosèt ak vini nan tout de chwa. Opsyon nan premye se yon pè chosèt trè-wo kalite ak koton epè, pinga'w ranfòse ak zòtèy, ak backstitching solid. Yon pè sèl koute yon tèt nèg $ 20. Opsyon nan dezyèm se yon senk-pake nan chosèt non mak ki nan yon bon jan kalite pi ba yo. Men, pake a koute sèlman $ 20, oswa $ 4 pou chak pè. Ki chosèt ou pral achte?

Nan premye gade, bonbadman soti senk fwa pi plis pou yon pè chosèt sanble gaspiye. Se konsa, si ou se tankou pifò moun, ou pral jwenn opsyon nan pi bon mache irezistib ak achte senk-pake a.

Men koulye a, konsidere lavi chosèt yo. Paske nan materyèl pi epè li yo, seksyon ranfòse, ak pi bon asanblaj, yo ka pè a $ 20 dwe chire ak lave apeprè 200 fwa anvan li mete-l deyò. $ 4 pè a ka itilize sèlman 20 fwa anvan li vin twou. Lè nou konsidere vi yo, ekonomi yo nan achte chosèt chanje konplètman.

Matematik la endike ke pè a $ 20 aktyèlman koute sèlman 10 santim pou chak itilizasyon pandan y ap pi bon mache $ 4 pè a koute 20 santim pou chak itilizasyon.

Sou yon baz pou chak-itilize, pè a chosèt pwi senk fwa plis aktyèlman koute mwatye otan ke pi bon mache senk-pake a.

Pri total de pwopriyetè

Menm si pifò konsomatè yo pa panse nan tèm sa yo, òganizasyon yo abil nan kap pi lwen pase pri nan desizyon achte yo. Lè w ap fè acha enpòtan tankou nouvo machin Robotics pou yon liy asanble, yon mare egzèsis ekstrè lwil oliv, oswa lojisyèl antrepriz nan jere done kliyan, biznis peye atansyon limite a pri pwodwi a. Olye de sa, yo konsidere yon metrik ke yo rekonèt kòm Pri total de pwopriyetè (TCO). TCO bay achtè a enfòmasyon konsènan konbyen nouvo acha a ap koute pou itilize pandan tout lavi li. Li gen ladan pa sèlman pri acha a, men tou depans pou aprann sèvi ak pwodwi a, depans travay nan operasyon, antretyen ak depans D ', ak depans sa yo nan dispozisyon final li yo. Nan anpil ka, pri inisyal pwodwi a se yon ti fraksyon nan TCO li yo. Ak pwodwi ki gen gwo pri inisyal souvan gen pi ba TCO pase sa yo ki pi bon mache yo achte. Se konsa, yon machin ki pi vit oswa yon sèl ki mande mwens travay yo opere gen yon TCO pi ba menm si li gen yon pri ki pi wo ki nan lis la. Pri a pou chak kalkil itilize se yon varyasyon nan TCO aplike nan acha konsomatè yo.

Kijan Pri pou chak Itilize Afekte Desizyon Achte Konsomatè yo

Pri a pou chak konsèp itilizasyon aplike nan pwodwi dirab ke yo itilize repete (tout bagay soti nan soulye ak rad nan istansil kwizin ak Pwodwi pou Telefòn, ki soti nan mèb nan aparèy elektwonik e menm nan pi gwo acha tankou machin ak kay) ak sèvis abònman tankou manm jimnastik oswa sèvis telefòn selilè. Li pa aplike nan consommables tankou manje oswa pil kote pou chak pri inite yo fasil jwenn. Ni konsèp la aplike nan sèvis tankou manje restoran oswa tikè avyon kote konsomatè yo peye separeman pou chak "itilize."

Ki jan konsidere pri pou chak itilize olye pou yo pri afekte desizyon an achte? Isit la yo se kat fason espesifik.

1. Pi gwo pwa nan bon jan kalite sou pri. Pri pou chak itilizasyon favorize achte pwodwi ak pi bon kalite, menm si yo pi chè. Ak isit la, bon jan kalite refere a aspè aktyèl fonksyonèl ki gen enpak sou lavi pwodwi ak aspè ayestetik ki afekte konbyen fwa li pral itilize. Pou mèb, bon jan kalite vle di solidite nan materyèl, ki ogmante durability li yo ak lavi yo. Epi li tou implique konfò nan yon kanape oswa chèz. Pou yon pè soulye, bon jan kalite nan materyèl sèl la, fini kwi a, ak sou sa, yo tout enpòtan. Pou chak pwodwi, pi bon kalite diminye pri pou chak itilizasyon. Pwomosyon ak lavant yo gen mwens enfliyans nan desizyon an achte.
2. Enpòtans antretyen pwodwi a. Kòm konsomatè, nou peye anpil atansyon sou desizyon sou achte nouvo bagay. Men, nou diman bay nenpòt ki atansyon kenbe bagay sa yo nou deja posede asire lonjevite yo ak fonksyone lis. Sa a se anjeneral yon bagay ki senp tankou netwaye yon aspiratè oswa machin kafe regilyèman, oswa ranje yon tiyo ki koule. Oswa li ta ka deside pou fè reparasyon pou yon aparèy olye pou yo resiklaj li epi achte yon nouvo. Yon fwa nou gade pi lwen pase pri pou chak itilizasyon, antretyen vin enpòtan paske li ede kondwi desann pri pou chak itilizasyon.
3. Sèvi ak pwodwi a pou tout lavi li yo. Nan yon lòt pòs blog, mwen te ekri ke Ameriken yo depanse tou pre $ 2,000 sou soulye. Yon estatistik enteresan mwen te jwenn lè mwen te ekri ke pòs te ke menm si konsomatè Ameriken posede yon mwayèn de 14 pè soulye, yo sèlman mete 3-4 pè regilyèman. Rès la yo tou senpleman pa janm itilize. Rezilta a klè.Anplis de sa nan antretyen, lòt kle nan bese pri a pou chak itilizasyon nenpòt posesyon se sèvi ak li regilyèman jiskaske li mete-l deyò. Planifye obsolescence malgre, anpil kèk moun sèvi ak pwodwi nan fen anpil nan lavi yo. Plis pase mwatye nan mèt pwopriyete iPhone, pou egzanp, ajou ak yon nouvo modèl le pli vit ke founisè sèvis yo pèmèt li, chak de zan. Sa a twò lwen twò bonè; validite nan yon iPhone se senk ane oswa plis.
4. Rèy nan varyete nan k ap chèche enpilsyon. Youn nan rezon pou posede 14 pè soulye se ke nou anvi varyete. Menm si nou mete menm 3 oswa 4 pè soulye, nou renmen opsyon pou gen lòt chwa. Plis achte soulye se yon bagay plezi fè, ak achtè anpil renmen kolekte yo. Sou bò baskile, tandans nan chache varyete ak posede anpil vèsyon nan nenpòt ki pwodwi, si li se soulye, smartphones, oswa jete fè, se fason ki pi rapid ogmante pri pou chak itilizasyon. Rèy nan enpilsyon sa a ak jan mèt mwens vèsyon se yon fason asire-dife pa sèlman dériver maksimòm itilize nan chak atik, men tou pou konsève pou kantite lajan sibstansyèl nan lajan.

Lè w ap konsidere yon acha, panse sou pri pwodwi a pou chak itilizasyon pral ede konsomatè yo pran pi bon desizyon achte. Lè ou konsidere pri pou chak itilizasyon orè atansyon nou nan direksyon pou jwi bagay nou deja posede olye pou yo toujou ap achte nouvo bagay. Lè nou deside achte yon bagay, bese pri pou chak itilizasyon vle di jwenn-wo kalite, ki dire lontan atik, ak lè l sèvi avèk yo pou tout lavi k ap travay yo. Senpleman mete, sa vle di ekstrè chak bouyon ki gen valè nan byen nou yo. Se pa sèlman sa a bon pou anviwònman an (pou moun ki pran swen sou bagay sa yo), men tou li benefisye bous nou yo. Ranplase pri ak pri pou chak itilizasyon nan achte desizyon pral ede nou ekonomize lajan epi jwi byen nou yo plis.

Mwen anseye maketing ak prix elèv mba nan Rice University. Ou ka jwenn plis enfòmasyon sou mwen sou sit entènèt mwen an oswa swiv mwen sou LinkedIn, Facebook, oswa Twitter @ud.