Kouman Counteroffers chanje jwèt la ultimatum

Kontinye. Fè jounen mwen an . - Harry Callahan, efikas, ki malonèt, menm si fiktiv San Francisco detektif lapolis

Iranyen yo ak pès yo ekselan nan atizay negosyasyon an . - Donald Trump, ansyen Prezidan Etazini

La jwèt iltimatòm se yon mikrokosm eksperimantal nan negosyasyon. Proposer P sijere ki jan yon ti sòm lajan yo ta dwe divize ak Reponn R dakò ak kontra a oswa mete veto sou li. Yon fann ki jis tipikman aksepte, tandiske fann yo favorize pwopozitè a rejte. Lè sa rive, ni P ni R pa resevwa anyen (Güth et al., 1982; gade tou Krueger, 2016 ak 2020 sou platfòm sa a). Rechèch sikolojik konsantre sou si wi ou non, poukisa, ak lè R ta ka mete veto sou yon kontra ak ki jan P ta ka antisipe epi evite evantyalite sa a. Kesyon an ansyen gen tandans vire jwèt la nan yon pwoblèm nan sikoloji moral; kesyon an lèt adrese pwoblèm nan koyisyon sosyal tankou mantalizasyon, teyori nan tèt ou, ak prediksyon anba ensèten.

Apre de etap yo nan pwopozisyon ak repons, jwèt la iltimatòm fin itilize. Jwè yo ale lakay yo epi chèchè yo ekri yon papye. Sa a se bote jwèt la ak limit. Nan bwa a, negosyasyon souvan ale pi lwen pase de etap. Ann konsidere yon jwèt kote pouvwa veto a retounen nan P. Men li: P ofri fann $ 10. R ka aksepte pwopozisyon an oswa fè yon counteroffer, ki P ka Lè sa a, aksepte oswa mete veto sou li.

Sipoze P ofri yon fann 8: 2. Nan jwèt la regilye, R se tante rejte li soti nan malgre, jalouzi, outraj moral, oswa nenpòt ki konbinezon de santiman sa yo. Pa kapab mete veto sou kontra a, R ka fè yon counteroffer. Sa a ta ka yon fann 5: 5, ki te espere pou an plas an premye, oswa li ta ka 2: 8, yon egalman partial, e kounye a, evidamman malveyan, counteroffer. Yon 2: 8 counteroffer sikolojikman egal a yon veto. R jis pèmèt P trase konsekans yo (pou yon entèpretasyon altènatif, gade nòt la nan fen redaksyon sa a). Yon 5: 5 counteroffer se moralman siperyè paske li mete aksan sou nòmal la nan jistis ke R espere tou de P ak R respekte. Mete veto sou yon counteroffer jis revele egoyis P la. Lè ou kapab prevwa tout bagay sa yo, P gen plis chans yo ofri yon fann jis nan jwèt sa a modifye pase nan jwèt la kanonik de-etap. Ajoute etap adisyonèl sa a ak pèmèt tou de jwè yo fè yon òf, pandan y ap kite pouvwa a mete veto sou ak premye mouvman an, ta ka rezoud jwèt la iltimatòm ak yon chanjman nan direksyon pou jistis distribisyonèl.

Nan jwèt modifye sa a, pouvwa veto P a pi senbolik pase reyèl paske rejte yon kontra ki jis prejidis pou tou de enterè jwè a ak enterè repitasyon (Krueger et al., 2020). Vreman vre, yon sèl te kapab diskite ke jwèt sa a modifye se diskite paske menm si P ofri 6: 4, R ta gen anpil chans vann san preskripsyon ak 5: 5 ki P ta Lè sa a, bèl anpil yo dwe aksepte - ak Se poutèt sa dwe prèske sèten yo ofri 5: 5 nan la premye plas. Pou pwoteje kont yon desandan nan trivialite, konsidere posibilite ke P pèmèt yo reponn a yon counteroffer jis pa re-revandike òf inisyal la e konsa retounen pouvwa a mete veto sou R. Nan modifikasyon modifye sa a nan jwèt la, nou ta ka wè sa ki annapre yo sekans evènman yo: P ofri 8: 2 ak R kontè ak 5: 5, ki P ka aksepte oswa mete veto sou li, oswa ensiste sou orijinal 8: 2 òf la. Pou P ensiste sou 8: 2 se yon doub oze paske li deja klè ke R pa renmen li. Konpare ak jwèt regilye a, P ka pi asire kounye a ke R ap mete veto sou 8: 2. Se poutèt sa, P pa ta dwe ensiste sou 8: 2 ak rezoud pou 5: 5. Yon fwa ankò, menm si pouvwa veto finalman repoze ak R, li sanble ke menm modifikasyon sa a ki pa trivial nan jwèt la, ki sibvansyon tou de jwè yo yon opòtinite pou fè yon òf, ogmante chans pou distribisyon jistis genyen.

Si entwisyon mwen yo kòrèk, repons lan nan byline pòs sa a se "wi." Ou (tou de nan ou) ap pi bon nan yon jwèt kont-iltimatòm paske li gen plis chans ke yo pral jwenn yon kontra. Koulye a, sonje ke konsepsyon kanonyal nan jwèt la, ki pa pèmèt yon counteroffer, se kreyasyon abitrè eksperimantatè a. Jwè nan bwa a ka desine (oswa ko-konsepsyon) jwèt pwòp yo.Ki moun ki pral anpeche w fè yon counteroffer lè yo prezante ak yon iltimatòm?

Nan bwa a, bagay sa yo souvan rive vit. Gen espwa ke ak yon edikasyon ti kras nan teyori jwèt, nou ta ka reyalize ki jwèt nou yo nan nan moman sa a ke yo te jwe pou nou ka jenere repons lan pi byen. Ay, nou souvan reyalize twò ta sa jwèt la te, sitou si nou te fini men vid. Lè sa a, nou ka pwomèt tèt nou pou nou fè pi byen pwochèn fwa oswa rasyonalize desizyon nou an an tèm moralis pou nou ka viv ak pèt materyèl la.

Remak . Mwen te w pèdi ranvwaye posibilite pou R kontrekare yon 8: 2 òf ak yon egalman enjis 2: 8 òf. Gen, sepandan, yon rezon pou fè jis sa a. Yon òf $ 2 sijere ke P panse R ta dwe kontan aksepte ti kantite lajan sa a. Vreman vre, nenpòt moun ta dwe aksepte tankou yon ti òf paske $ 2 se pi bon pase $ 0. Epi sa a enferans gen ladan P. R ka konsa di "Si ou panse mwen aksepte $ 2, mwen ka dedwi ke ou menm tou ta rezoud pou li. Se konsa, isit la mwen ofri $ 2 ba ou.” Rezon sa a pa egzije malgre, jalouzi, outraj moral oswa nenpòt lòt emosyon moral.Lojik dediktif se ase.